「説明・プレゼンしない営業」へ：生成AI時代に必要な“共創型営業プロセス”をリリース（組織行動科学(R)）

新たな営業のかたち。「問い・意味・信頼」を軸に、顧客との関係性を再構築する

営業における「説明（プレゼン）する」といったスタイルが、いま大きく変わり始めています。

生成AIによる情報の処理分析の高度化と、顧客の意思決定の複雑化により、これからの営業に求められるのは「売り込む力」ではなく、「共に意味を見出す力」が主流になりつつあります。